Nehnuteľnosť cez realitnú kanceláriu? Je to dobrý nápad? Alebo to skúsiť radšej na vlastnú päsť?

Zvažujete predaj svojej nehnuteľnosti? Alebo ju plánujete skôr prenajímať? A možno potrebujete vyriešiť vlastné bývanie? V prípade kladnej odpovede na ktorúkoľvek z otázok, budete musieť v nejakom určitom čase nevyhnutne vstúpiť na realitný trh.

Budete potrebovať pomoc realitnej kancelárie, ak máte napr. dom na predaj?

Pri hľadaní odpovede sa nad tým skúsme spoločne trocha zamyslieť.

Čo je potrebné vedieť?

Na realitnom trhu ako na každom inom trhu platia určité pravidlá. Tie realitné najlepšie pozná realitný profesionál. Realitný profesionál alebo sprostredkovateľ, poradca, konzultant či maklér, ak chcete, je ten, ktorý na základe svojho vzdelania a skúseností v realitnej oblasti môže a vie najlepšie zanalyzovať vami zamýšľaný realitný zámer, a to bez ohľadu na skutočnosť, či ide o predaj, kúpu alebo nájom nehnuteľnosti. Za použitia vlastných profesionálnych daností a techník vie navrhnúť tú najlepšiu resp. najvhodnejšiu realitnú stratégiu (postup ako najefektívnejšie dosiahnuť stanovený cieľ) s prihliadnutím na parametre nehnuteľnosti (najmä lokalitu a stav) a čas, v ktorom sa má obchod realizovať.

Správne zvolená stratégia je totiž kľúčová na dosiahnutie toho najlepšieho možného výsledku. Takýto výsledok sa však bez dostatočných znalostí trhu obyčajne nedá dosiahnuť. Z tohto dôvodu je najlogickejšou voľbou obrátiť sa práve na realitného profesionála resp. realitnú kanceláriu, ktorá za použitia konkrétnej realitnej stratégie vie pre vás dosiahnuť tie najlepšie možné výsledky s prihliadnutím na konkrétne špecifiká prípadu (vedzte, že neexistujú dva identické prípady).

Hoci dnes už väčšina majiteľov realizuje svoj zámer prostredníctvom realitnej kancelárie, stále sú aj takí, ktorí pokúšajú šťastie sami. Dúfajú alebo veria, že svoju nehnuteľnosť zobchodujú minimálne rovnako dobre bez pomoci realitnej kancelárie ako s jej pomocou. A navyše bez nutnosti zaplatiť províziu. Takýto názor vychádza z presvedčenia, že realitné kancelárie neprinášajú majiteľovi nehnuteľnosti žiadnu pridanú hodnotu. Veď urobiť a zverejniť zopár fotografií s popisom na internete zvládne každý.

V prípade neexkluzívneho zastúpenia však bohužiaľ nebudeme až tak ďaleko od pravdy. Má to však svoje dôvody, ktoré sú pre nevýhradné zastúpenie charakteristické. Napriek tomu, že klient od realitnej kancelárie dostáva určitý rozsah služieb, tieto služby sú väčšinou iba na úrovni nevyhnutného minima (veľmi jednoduchá a na prípravu nenáročná inzercia, obhliadky, základný právny servis, odovzdanie nehnuteľnosti). Ich pridaná hodnota (najmä v predtransakčnom aj potransakčnom štádiu) je teda značne nízka.

Úplne opačný prípad je pri exkluzívnom zastúpení, ktorého pridaná hodnota je pre klienta veľmi vysoká v každom štádiu obchodu. Navyše, za rovnakú cenu ako pri neexkluzívnom zastúpení realitná kancelária poskytuje klientovi okrem základných aj celý rad ďalších služieb (najmä v súvislosti s prezentáciou nehnuteľnosti, marketingom ako aj neporovnateľne vyššou klientskou starostlivosťou) s cieľom dosiahnuť čo najlepší výsledok a odbremeniť ho od všetkých nepotrebných starostí.

V prípade samopredaja alebo samoprenájmu si majiteľ častokrát neuvedomuje fakt, že iba zverejnenie ponuky na internete mu s najväčšou pravdepodobnosťou ten najlepší možný výsledok neprinesie. Ten totiž nespočíva iba v dosiahnutí čo najvyššej ceny, na čo sa obvykle zúži optika neskúsených, ale aj zohľadnení iných parametrov obchodu napr. stavu nehnuteľnosti, času, platobných podmienok, právnych súvislostí s čím úzko súvisí aj bezpečnosť transakcie a pod. Navyše to, že sa pokúša nehnuteľnosť ponúkať bez realitnej kancelárie mu automaticky neprinesie najvyššiu možnú cenu. Skôr naopak. Bez profesionálnych znalostí sa často stáva, že cena je stanovená privysoko. V takýchto prípadoch sa musí neskôr často znižovať, čím sa vzbudzuje dojem nepredajnosti alebo závadnosti ponúkanej nehnuteľnosti. Ak je ponuka nadhodnotená už na začiatku, má to zvyčajne negatívne dopady na celú transakciu. Okrem toho, že sa spravidla ponúka pridlho a za komplikovaných podmienok, je častokrát nakoniec obchod uzavretý pod cenu (a to ako ponukovú, tak aj trhovú). Majiteľ tak nezíska ani toľko, koľko by získal pri spolupráci s realitnou kanceláriou aj pri zaplatení sprostredkovateľskej provízie. S obchodom má navyše veľký kopec starostí a často nemá pod kontrolou ani bezpečnosť samotnej transakcie.

Môžeme síce polemizovať o tom, či je úplne na mieste, že  výška provízie je pri výhradnom aj nevýhradnom zastúpení rovnaká, ale pri exkluzivite ide v každom prípade o zaslúženú odmenu za profesionálnu prácu a prémiovú starostlivosť s osobnou angažovanosťou zodpovedného agenta. Pri obchode za niekoľko stotisíc eur dostanete garanciu bezpečnej a profesionálne zvládnutej transakcie bez zbytočných komplikácií a starostí. Len si predstavte, že zaplatíte tú istú odmenu niekomu, kto sa vám ani vašej nehnuteľnosti vôbec nevenuje, automatizovane prevezme vaše fotografie, ktoré zverejní a už si len počká na záujem. Môže to byť ale aj úplne inak. U niekoho iného dostanete za rovnakú cenu neporovnateľne viac, viac služieb, viac kvality, viac osobného prístupu. 

Čo je potrebné urobiť?

Na dosiahnutie najlepších výsledkov nestačí iba zverejniť inzerát na realitnom portáli, vyžaduje to omnoho viac. Vyžaduje to premyslenú realitnú stratégiu, v rámci ktorej sa nastavia všetky profesionálne postupy nevyhnutné na čo najefektívnejšie dosiahnutie stanovených cieľov. Od profesionálnej cenovej analýzy, cez údernú prezentáciu a marketing, prípravu transakčnej dokumentácie, až po úspešné zavŕšenie obchodu.

Správne sa rozhodnúť nie je vôbec ťažké

V prípade, že ste už našli odpovede na otázky z nadpisu tohto článku a nadobudli ste presvedčenie, že obrátiť sa na realitnú kanceláriu je dobrý nápad, zvážte prosím v druhom kole najmä to, či uprednostníte neexkluzívnu formu zastúpenia alebo skôr tú exkluzívnu. Vedzte pritom, že cena každej z nich je úplne rovnaká.

Súčasný trh totiž nerozlišuje medzi odmenou za výhradné a nevýhradné zastúpenie, avšak rozdiely v oboch prístupoch sú úplne zásadné. Na druhej strane to klientovi umožňuje prijať veľmi jednoduché rozhodnutie, akú formu spolupráce si zvolí. Ak vám totiž niekto ponúka oveľa viac za tú istú cenu, rozumná voľba nestojí na tom či, ale kto.

Nechajte sa nami zorientovať. Nemáte čo stratiť. Vyskúšajte, môžete len získať! 

Zavolajte nám na číslo +421 915 730 898 alebo nám napíšte e-mail na office@emporiumproperty.eu a my vám vysvetlíme všetko, čo vás bude zaujímať.

Alebo uprednostňujete skôr osobný kontakt? Žiaden problém. Dohodnite si s nami stretnutie ešte dnes a všetko si preberieme takpovediac naživo. 

Veľmi sa na vás tešíme!

Zažite to s nami ...