Exkluzívne zastúpenie alebo nehnuteľnosť v ponuke len jednej realitnej kancelárie

Otázka, či byť „zviazaný“ exkluzivitou s jednou realitnou kanceláriou alebo nie, je veľmi aktuálnou najmä v posledných rokoch. Väčšina realitných kancelárií dnes ponúka alebo uprednostňuje skôr exkluzívnu spoluprácu. Ale prečo je to tak? Má to zmysel len pre realitnú kanceláriu alebo z takéhoto vzťahu môžete profitovať aj vy ako klient?

Domy na predaj sa mnohokrát spájajú s exkluzivitou

Exkluzivita vyjadruje prémiovú starostlivosť

Slovo exkluzívny je u nás častokrát vnímaný ako „nedostupný“ či „luxusný“. V tomto prípade to však znamená, že váš realitný maklér vám ako aj vašej nehnuteľnosti venuje celú svoju pozornosť, poskytuje vám prémiový servis a buduje s vami vzťah, ktorý si chce zachovať aj do budúcna. Vďaka tomu sa bude oveľa viac snažiť a bude vám reálne oveľa viac nápomocný. Synonymom slova exkluzívny je tiež slovo výhradný.

Pri exkluzívnom alebo teda výhradnom zastúpení je situácia o poznanie iná ako tá pri zastúpení neexkluzívnom či nevýhradnom. U nás klient dostane za rovnakú cenu omnoho viac služieb a hlavne prémiovú starostlivosť až na úrovni člena VIP klubu. Našou snahou je docieliť, aby sa obchod pre neho stal bezstresovou skúsenosťou až príjemným zážitkom. Častokrát si preto ani neuvedomí, že zrealizoval možno najdôležitejší obchod vo svojom živote.

Exkluzivita má množstvo výhod 

Skúste sa prosím kritickým okom pozrieť na výhody a nevýhody exkluzívneho zastúpenia z pohľadu klienta a na konci celého sa dozviete aj náš profesionálny názor.

Výhody

• nadštandardná, prémiová starostlivosť o klienta, ktorý má vlastného manažéra projektu
• stanovuje sa osobitná a sofistikovaná realitná stratégia (postup ako najefektívnejšie dosiahnuť stanovený cieľ), ktorá je špecifická pre každý jednotlivý prípad v závislosti od zámeru klienta a parametrov nehnuteľnosti
• ponuková cena nehnuteľnosti sa určuje na základe cenovej analýzy (cena je určená ako reálna trhová cena, za ktorú je možné nehnuteľnosť predať / prenajať v konkrétnom čase)
• na základe analyticky určenej ponukovej ceny sa prijme osobitá cenová stratégia
• sprostredkovateľ sa venuje marketingu nehnuteľnosti v rozsiahlej miere za podpory viacerých marketingových nástrojov (najmä perfektne pripravená inzercia a jej publikovanie na kľúčových realitných portáloch a sociálnych sieťach, úderný text inzerátu, HomeStaging, nafotenie profesionálnym fotografom, vypracovanie 2D a 3D pôdorysov, 3D prehliadky, a pod.)
• obhliadky sú organizované spravidla bez účasti vlastníka iba jediným sprostredkovateľom, čím sa vlastníkovi kolosálne šetrí čas a je to aj oveľa bezpečnejšie (kľúče od nehnuteľnosti príp. prístup do nej má len jeden subjekt, vlastník nemusí dávať kľúče množstvu realitných kancelárií príp. behať na množstvo obhliadok zakaždým s iným agentom)
• obhliadky sú obyčajne sústreďované do blokov (tam kde je to možné a opodstatnené), čo má pozitívny vplyv na vývoj transakcie, nakoľko záujemcovia cítia, že o nehnuteľnosť je živý záujem
• sprostredkovateľ má za cieľ dosiahnuť čo najlepšie podmienky pri predaji alebo prenájme pre klienta, má v zásade dostatok času a môže sa obchodu venovať s potrebnou starostlivosťou
• klient má dokonalý prehľad o záujemcoch, o svojej vyjednávacej pozícii z jedného spoľahlivého a dôveryhodného zdroja a vie sa správne rozhodnúť, či má s konkrétnym záujemcom uzatvárať zmluvu, či má poskytnúť zľavu alebo dokonca licitovať cenu smerom nahor
• vzťah medzi majiteľom a sprostredkovateľom je viac osobný a nezriedka až priateľský, vytvára sa dôvera
• sprostredkovateľ má možnosť ako aj čas vybrať a navrhnúť príp. podľa vývoja obchodu tiež obmieňať realitnú stratégiu tak, aby čo najlepšie zodpovedala s klientom vopred dohodnutým parametrom a cieľom, obchod je úspešnejší
• praktickosť, klient má len jednu kontaktnú osobu, s ktorou komunikuje a ktorá ho informuje o priebehu a vývoji obchodu, vrátane termínov obhliadok (žiadna hotline či call centrum u klienta)
• pohodlie, klient sa nemusí o nič starať, o všetko sa postará realitná kancelária, ktorá vybaví za klienta aj všetky papierovačky, podpísať sa na zmluvu ale už musí sám :-)
• príjemná skúsenosť pre klienta

a nakoniec to najdôležitejšie

• cena, teda klient dostane oveľa viac "muziky" za rovnakú cenu ako pri neexkluzívnom zastúpení

Nevýhody

• viazanosť iba na jednu realitnú kanceláriu
• počas doby viazanosti klient nemôže osloviť iného sprostredkovateľa príp. inú realitnú kanceláriu
• sprostredkovateľ bude mať nárok na odmenu aj v prípade, ak majiteľ nájde kupujúceho alebo nájomcu sám 
• staviť výlučne na jedného sprostredkovateľa sa môže javiť ako riskantné a obmedzujúce

A ako to vidíme my?

My v tom máme absolútne jasno! Na rozdiel od neexkluzívneho zastúpenia, to exkluzívne má aj pre klienta oveľa viac výhod ako nevýhod. A nie je to žiadna obchodná propaganda. Aj každodenné skúsenosti nás utvrdzujú, že exkluzívne obchody sú omnoho úspešnejšie ako tie neexkluzívne. A to ako z pohľadu realitnej kancelárie, tak aj z pohľadu klienta. Ide teda takpovediac o "win-win" riešenie.

Presvedčte sa o výhodách exkluzívnej spolupráce "na vlastnej koži". S dôverou sa nás obráťte!

Zavolajte nám na číslo +421 915 730 898 alebo nám napíšte e-mail na office@emporiumproperty.eu a my vám vysvetlíme všetko, čo vás bude zaujímať.

Alebo uprednostňujete skôr osobný kontakt? Žiaden problém. Dohodnite si s nami stretnutie ešte dnes a všetko si preberieme takpovediac naživo. 

Veľmi sa na vás tešíme!

Zažite to s nami ...