Dať nehnuteľnosť do ponuky viacerým realitným kanceláriám? Alebo je lepšie nechať sa hoci „zviazať“ exkluzivitou? Čo sa oplatí viac?

Ak ste sa už rozhodli, že nehnuteľnosť dáte do ponuky realitnej kancelárie, určite si lámete hlavu nad tým, či je rozumné dať svoju nehnuteľnosť do ponuky viacerým realitným kanceláriám bez výhradného zastúpenia, teda bez exkluzivity alebo naopak, len jednej na výhradnej, t.j. exkluzívnej báze? Aké sú výhody a nevýhody každého z nich? Čo bude pre vás lepšie alebo výhodnejšie?

Predaj bytu cez exkluzivitu alebo radšej ani nie?

Hneď na začiatok dávame do pozornosti, že neexkluzívne zastúpenie rovnako ako aj exkluzívne zastúpenie majú jednu zásadnú charakteristiku, ktorá ich rozlišuje a jednu, ktorá ich naopak spája.

Rozdiel

Základným rozdielom medzi obidvoma prístupmi je cieľ, ktorý sa realitná kancelária resp. realitný agent snaží dosiahnuť. Pri neexkluzívnom zastúpení je pre realitného agenta cieľom urobiť obchod ako prvý a v zásade za akýchkoľvek podmienok pre klienta, aj horších (napr. aj za nižšiu cenu). Najdôležitejšie pre neho totiž je, že províziu dostane práve on a nie niekto iný. Pri exkluzívnej spolupráci je cieľom realitného agenta urobiť obchod s čo najlepšími podmienkami a výsledkom pre klienta (najmä cenou), nakoľko má spravidla viac priestoru na kvalitnú prípravu, ani mu na chrbát nedýcha ďalšia realitná kancelária, keďže odmenu má takpovediac istú.

Spojivko

Základným spojivkom medzi obidvoma prístupmi je odmena, nakoľko tá je v princípe úplne rovnaká ako pri neexkluzívnom, tak aj pri exkluzívnom zastúpení a býva väčšinou vo výške provízie.

Ešte teda pred tým ako sa rozhodnete, ktorý spôsob vám bude vyhovovať viac, mali by ste oveľa lepšie spoznať pozitíva ale aj negatíva obidvoch prístupov. Výhody aj nevýhody každého z nich si môžete pozrieť v nasledujúcich častiach nášho blogu, a to v časti Neexkluzívne zastúpenie a v časti Exkluzívne zastúpenie.

Vedzte však, že nevýhradné zastúpenie vám žiadne zásadné výhody neprinesie. Aj keď možno inklinujete skôr k takémuto riešeniu, v absolútnej väčšine prípadov nedosiahnete svoj cieľ ani rýchlejšie a ani jednoduchšie, skôr naopak. Kvalitne a naozaj profesionálne pripravená úderná ponuka za podpory efektívneho marketingu totiž predáva a prenajíma oveľa rýchlejšie. Pri exkluzivite navyše dostanete akoby grátis aj prémiový klientsky servis s osobným prístupom a angažovanosťou konkrétneho agenta, o ktorom pri nevýhradnom zastúpení môžete častokrát iba snívať.

Vzhľadom na skutočnosť, že odmena sprostredkovateľa pri exkluzívnom ako aj pri neexkluzívnom zastúpení je úplne rovnaká, odporúčame vám sústrediť sa skôr na porovnávanie ostatných parametrov zamýšľanej spolupráce. A ktorý spôsob je teda výhodnejší? V prípade, že vám niekto ponúkne za tú istú cenu omnoho viac, je predpoklad, že urobiť rozumné rozhodnutie nebude až také ťažké. Posúdenie však samozrejme necháme iba na vás.

Nechajte sa nami zorientovať. Nemáte čo stratiť. Vyskúšajte, môžete len získať! 

Zavolajte nám na číslo +421 915 730 898 alebo nám napíšte e-mail na office@emporiumproperty.eu a my vám vysvetlíme všetko, čo vás bude zaujímať.

Alebo uprednostňujete skôr osobný kontakt? Žiaden problém. Dohodnite si s nami stretnutie ešte dnes a všetko si preberieme takpovediac naživo. 

Veľmi sa na vás tešíme!

Zažite to s nami ...